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コラム オーリャ!

 中国の胡国家主席の来伯で、両国関係はより深まった感がある。中国からの観光客の入国が容易になるかもしれないし、直行便の運行も検討されているという。
 大挙して押し寄せてであろう中国人をターゲットに、日系企業も新規事業に乗り出すのでは?そう思って旅行関係者などに当たってみた。ちょっと的外れだった。
 中国語に堪能な人材がなかなか揃わないのはもちろん、商習慣の違いが大きい。
 ある会社の社長は「契約が成立した時点で、跡は商品を納めるだけと思う。でも彼らはそこから交渉が始まるんです」と渋い表情を浮かべる。
 高級宝石店では、値引き攻勢を受けて、中国人旅行者を歓迎しないところもあると聞く。現実は、そんなに甘くないようだ。  (古)

04/11/25

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