不双インターナショナル＝食の見本市で市場探る＝ドリップコーヒーに高い関心

　【既報関連】お茶・ドリップコーヒーバッグ包装機を製造販売する「不双産業株式会社」（静岡県菊川市）がブラジル進出を目指し、サンパウロ市エキスポセンター・ノルテであった食の見本市「Ｆｉｓｐａｌ」に初出展した。手軽に本格コーヒーが楽しめる日本で人気の「ドリップコーヒー」（一杯抽出型）を実演して振舞った所、当地では珍しいパッケージに関心が集まった。
　不双インターナショナルの伊藤慶人・南米営業担当は、「ブラジル人の反応はすごくいい。何かしら新しいものを探している人が多いようで、『初めて見た』『どこで買えるのか』と熱い反応が返ってきた」と手ごたえを感じた様子。「ドリップコーヒーバッグは小家族の人や一人暮らしの人には便利。オフィスに置くのが入り口になるんじゃないかと思う。エスプレッソと、日本の薄めコーヒーの中間くらいの味を狙いたい」と意気込みを語った。
　同社は商社ナサコーポレーションと提携し、「不双インターナショナル」のブランド名で国外販路の開拓を進めている。同包装機は一台１５００万円（税抜き）。アジア諸国を中心に普及しており、このほど米国に１台導入された。伊藤さんは「自社で機械を持たなくても委託製造で結構広がる。１台入るとぜんぜん違う」と、当地でも初めの１台に期待を寄せている。
　今回の見本市では関連企業が多数出展していたことから、大手コーヒーメーカーや輸入業者、機械メーカーをターゲットに売り込みを行った。ナサの安形勉代表取締役は「今回の見本市でマーケットがあることは分かったので、これから味の好みなどを分析して戦略を練りたい。税金や法規制が次の課題だ」と話した。

■ひとマチ点描■不双、伯市場規模にビックリ！

「日本企業の皆さん、ウチのフィルターを買いませんか？」と呼びかけるシドニーさん

　 食の見本市「Ｆｉｓｐａｌ」で、不双インターナショナルのはす向かいに出展していたコーヒーフィルターメーカー「Ｓｕｐｒｅｍｏ」には、何十種類もの商品 の展示が。「何であんなに多いのか」と不思議に思った不双の伊藤、安形両氏は最終日、将来のライバル社の偵察を試みた。
　そんな二人の情報収集に快く応じたのはシドニー・レンスさん。当地のフィルターは基本的に紙製だが、同社は５回まで洗って再利用できるポリプロピレン製フィルター２種を販売しているという。
　 「パッケージの中身は同じ商品だよ。１２７社に委託販売しているからね。それでもうちのブラジル市場シェアは６％と多くはない」と意外に低い数値に二人は ビックリ。同社では一月３６００万枚を製造しているので、年間４億３２００万枚が市場の６％という計算になる。つまり、伯市場は年間７２億万枚…と途方も ない規模だ。
　安形さんは「日本は年間１６億枚売れているから、これと同じくらい、もしくはこれ以上売れてもおかしくない」と逆に励みになったよう。
　単身者でも自宅で気軽に飲めるドリップ式のコーヒーバッグ。当地にお目見えする日はそう遠くないかも。（阿）